LOYS: наш бренд и наша команда - лучшие

На прошлой неделе в адвокатском бюро LOYS состоялся годовой совет партнеров. В течение двух дней коллеги обсуждали результаты работы за 2019 год и планы на 2020 год. Уже традиционно совет партнеров был разделен на две части. В пятницу состоялось расширенное заседание со всеми сотрудниками бюро и приглашенными участниками - основателем компании TaxCapital Евгением Афанасьевым и управляющим партнером юридической компании One Law Евгением Воробьевым. В субботу заседание совета партнеров продолжилось в закрытом формате.

Филиалы

Одной из главных вех в развитии бюро в 2019 году стало открытие филиалов во Владивостоке и Калининграде. При этом по запланированному бюджету новые филиалы не должны были показать какой-либо значительный доход, однако они показали свою самодостаточность и привлекли клиентов.

Как пояснил председатель совета партнеров LOYS Денис Пучков, в Калининграде, где часть команды LOYS перешла из «Егулемов и партнеры», стало меньше клиентов, однако выручка существенно выросла. Это произошло из-за изменений в бизнес-процессах и благодаря новой системе работы, принятой в бюро.

Что касается Владивостока, то этот филиал сразу начал работать в своем ритме - кейсов в нем немного, однако все они очень крупные. Всего в трех офисах LOYS было завершено 200 кейсов, 181 - в Екатеринбурге.

«Провалов ни по одному направлению нет. Будь то уголовные, административные или арбитражные дела», - подчеркнул заместитель председателя совета партнеров Константин Фарберов.

Эффективность, доход и бренд

«Год нас порадовал. Ранее у нас было зафиксировано падение эффективности до 74 %, в 2019 году этот показатель вырос до 89 %. Мы проанализировали, что падение результатов произошло преимущественно из-за одного большого корпоративного спора. В 2018 году он был завершен, и мы вновь продемонстрировали удивительные высокие показатели», - рассказал Константин Фарберов.

В 2019 году было продано 3500 часов клиентом во всех трех филиалах. Учитывая, что Владивосток и Калининград отработали только восемь месяцев, более показательной остается цифра головного офиса - 84 часа за месяц на одного юриста.

Что касается дохода, то он оказался выше на 3 % по сравнению с запланированным в бюджете. Среди партнеров больше всего дохода привлек Денис Пучков, на втором месте по этому показателю - Константин Фарберов. Впервые в этом рейтинге - Вадим Егулемов, Максим Стафилов и Николай Хмелевский. «При этом мы не обязуем всех партнеров в обязательном порядке привлекать средства», - пояснил Константин Фарберов.

Особо было отмечено, что хороший рост в привлечении дохода показал сам бренд LOYS, который появился год назад. Напомним, что о ребрендинге бюро «Пучков и партнеры» было заявлено на «Ковалевских чтениях» 2019 года. В итоге за год, ориентируясь только на упоминание бренда, пришло на 400 % больше клиентов, чем в прошлом году. «Мы слышим отзывы и понимаем, что бренд принят людьми, он им нравится, он также принят рынком», - добавил Константин Фарберов.

Кадры

Количество юристов выросло с 16 до 26, а адвокатов с 8 до 15. При этом сократился состав старших юристов - за счет перехода части сотрудников в адвокатуру. Важно, что четверо новых адвокатов - это сотрудники LOYS, которые планомерно продвигались по карьерной лестнице и сдали адвокатский экзамен, будучи частью команды бюро. В этом году к сдаче экзамена планируется представить трех человек.

Количество сотрудников в младшем составе юристов выросло с одного до пяти. Общий штат с учетом административного персонала, составил 37 человек. Из них 41 % - это адвокаты, а 30 % - бэк-офис. «Это совершенно не раздутый штат административного персонала, - подчеркнул Константин Фарберов. - Более того, нам необходимо еще несколько сотрудников, учитывая количество задач в рамках развития филиальной сети и проведения «Ковалевских чтений».

Изменился и партнерский состав: теперь в совет партнеров бюро входят восемь человек, тогда как годом ранее их было пятеро.

Лучшие показатели по проданным часам показали Вячеслав Александров, Кирилл Куватов и Дмитрий Четков - это сотрудники гражданско-правового направления LOYS. Больше всего дел окончили: Кирилл Куватов, Николай Хмелевский и Вячеслав Александров.

Планы

В планах бюро - продолжить развитие филиальной сети. Осенью 2020 года запланировано открытие офисов в Сибирском и Южном федеральных округах. Летом 2020 года будет внедрена новая система электронного документооборота и учета рабочего времени, над которой LOYS работает с лучшими европейскими специалистами. Также важной частью работы в бюро останется проведение семинаров и аттестации. Как сообщил Денис Пучков, это позволяет коллективу держать руку на пульсе, быть в курсе изменений, актуальной повестки, а также помогает тренировать навык публичных выступлений. Одним из новых показателей эффективной работы станет участие сотрудников в общественно-юридической деятельности, куда входит, например, проведение тех же семинаров или работа над комментариями для профильных изданий. Особо Денис Пучков отметил сплоченность коллектива и заинтересованность коллег в общем результате. «Я вижу, как вы работаете, с какой отдачей, не оперируя отсутствием времени или желания что-то делать. Работа ведется очень хорошо, у нас лучший коллектив», - заключил он.